亏成首富从游戏开始 第445节(2 / 2)
“发布会上多搞点酷炫的大场面,再给所有参加发布会的人准备一点小礼品。”
“发布会上的ppt,我们不要去‘碰瓷’任何的其他厂商,你在鸿程科技那边的陋习一定要改掉!”
“我们就只讲我们自己,有多少内容讲多少内容,早讲完早休息!”
“讲ppt的时候,要有一定的技巧。凡是我们手机做的优秀的地方,一语带过,我们手机的不足,着重讲讲。”
“要给消费者充足的知情权,决不能玩话术!”
“至于代言人……我也没想好,如果不急的话就再等两天吧。”
裴谦光速解决了所有问题。
常友眨了眨眼睛,陷入了迷茫。
“裴总,你确定刚才说的是,‘我们手机的不足,着重讲讲’???”
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第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚
裴谦点点头:“对啊,有什么问题吗?”
常友的表情十分精彩,从困惑变得迷茫,又从迷茫变得若有所思。
只不过变幻了几次之后,常友还是一咬牙:“好的裴总,我就按这个来办!”
他转身就要出门。
裴谦赶忙一抬手:“等等。”
常友:“嗯?裴总,还有其他要叮嘱的吗?”
裴谦轻咳两声,考虑着应该如何组织语言。
他发现,情况似乎越来越不对了。
以前他说出一个比较离谱的建议,底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节,然后才不情不愿地去执行。
结果今天常友过来,一句话都没问,只是自己心里进行了一番思想斗争,就打算去执行了!
这不行。
裴谦不放心。
如果手下人不对方案提出质疑,那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢?
这种事情可是失之毫厘谬以千里啊!
裴谦想了想,试探着说道:“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”
常友胸有成竹地说道:“我会着重地讲这台手机的缺点,一个是贵,一个是重。”
“然后我会告诉所有的观众,我们的手机贵,是因为用了如下的用料,然后把各项配置都列出来。”
“裴总你放心,每一项绝对会足够精简,只要把关键信息透露给顾客就可以了。”
“然后就是重,我会把我们手机的重量展示出来,并和一些常见的物品进行对比,让大家对手机的重量有一个直观的概念。”
“然后我会告诉所有观众,之所以重,主要是我们有5800mah的大电池……”
裴谦有些惆怅。
幸亏我多问了一句。
这货果然还是曲解了我的意思!
按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。
这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。
这怎么能行呢!
如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!
裴谦稍作考虑之后说道:“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”
“我的建议时这样的。”
“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”
“一上来,先放价格。”
“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”
“用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”
“之后,着重说一说手机的缺点。”
“首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”
“其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”
“而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”
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