亏成首富从游戏开始 第1052节（2 / 2）

裴谦不能直接把游戏设定为“完全免费”，而是要让它存在理论上的盈利可能，所以没有内购的话，买断制门槛就要定高一点；想要没有门槛、免费进入，内购的坑就得深一点。

这无疑大大增加了亏钱的难度。

裴谦觉得，为了避免《鬼将》的悲剧再次发生，这次一定要注意两点。

首先，不能搞买断门槛，说免费就得是真免费，得让普通玩家一分钱不花也能玩到全部内容。这样一来，能白嫖的全都在白嫖，就没有“薄利多销”这回事了。

其次，要在内购的坑比较深的同时，尽可能地打消玩家们的消费**。

别的游戏之所以那么喜欢做抽奖，实际上就是在用抽奖的这种随机性来欺骗玩家，让玩家对一些稀有英雄、稀有道具付出远超他们实际价值的钱。

想要遏制玩家们的消费**，抽奖系统也要做文章。

裴谦很快有了主意，对常友说道：“《健身大作战》的内购消费，既做商城，也做抽奖。”

“所有的商品都放在商城里面明码标价，同时，在抽奖系统里也根据稀有程度确定相应的概率，让玩家们自由选择。”

“抽奖的性价比大概是0.8，也就是说玩家们花100块钱抽奖，平均下来只能抽到大约80块钱的东西。”

“当然，对于一些欧皇来说，肯定是不符合这个预期的。”

“玩家充值获得代币抽奖的同时，后台会记录玩家的每一笔充值的数额、抽奖结果以及这些奖品的总价值。每天的0点到24点为一个周期，如果玩家对这个周期内的抽奖结果不满意，可以直接通过退款按钮申请退款，会由系统自动扣除奖品并退款，但代价是接下来的三天时间内玩家不可以再进行任何的充值。”

“除此之外，游戏中的所有道具，都支持用游戏代币获取。”

“获得游戏代币的方式是每天进行健身锻炼，消耗的卡路里数值就是获得代币的数量。每天消耗的卡路里越多，获得的代币数量也就越多。”

“这些代币可以任意换取游戏中的所有道具，但不可以用来抽奖。”

裴谦的这个设计，全都是为了尽可能地压抑玩家们的消费**。

根据系统的要求，游戏的消费模式必须与游戏的投入相匹配。简单来说，裴谦不能直接把这游戏定为完全免费，必须要有适度的内购。如果没有内购，那就必须定一个比较高的买断价格。

而氪金游戏买断收费的苦果，裴谦已经在《鬼将》时期就已经品尝过了。

所以裴谦想要在内购收费的池子足够深的前提下，对玩家产生足够的劝退！

相对而言，商城肯定比抽奖要划算。

很多氪金游戏之所以把稀有的角色、道具全都放进抽奖里面，就是因为抽奖是个无底洞，当出货概率比较低的时候，土豪们为了获得某个特定角色所付出的价值实际上已经远超它的实际价值。

当然，很多游戏公司会让抽奖看起来很值，抽奖抽出来的道具如果按照实际价值是超过直接购买的，但问题在于，抽奖会附加很多实际上没什么卵用的垃圾道具，所以还是玩家吃亏。

裴谦的套路是，加入抽奖系统，让游戏理论上的消费上限变高，就可以把游戏定为免费。但这个抽奖系统跟其他游戏的抽奖系统完全不同，是一个绝对不划算的抽奖系统。

这个抽奖系统抽奖的性价比很低，而且会给玩家公示抽出来的道具以及价值。关键是玩家如果觉得不满意的话，还可以反悔、退款，再给玩家们一段时间的冷静期，三天之内不能再充值。

这样一来，大家都没有了抽奖的兴趣，土豪就只会花个几百块单买自己感兴趣的道具；中层玩家就算花钱抽了奖，只有抽到满意才不会反悔，不满意就随时退款，所以也花不了多少钱；免费玩家就更不用说了，肯定是一直肝，用消耗卡路里的方式去购买道具，绝对不会花一份钱。

三个玩家群体都不会花很多钱，多么完美！

裴谦都有点佩服自己了，简直是天才般的方案！

常友一边频频点头，一边认真记录。

他不是特别懂氪金游戏的这些门道，但看裴总一副运筹帷幄、一切尽在掌握之中的样子，显然还是要无条件地相信裴总。

反正不管裴总设计出一个多么复杂的系统，绝对都能成功，只要在一旁狂喊666就行了！

定好了游戏的收费模式之后，裴谦看向还在锻炼的孟畅：“宣传方案怎么样？有点眉目了吗？”

孟畅从智能健身晾衣架上下来，额头上已经渗出了细密的汗珠：“有一点眉目了！”

他不敢说没有眉目，万一说了之后裴总让他继续练下去呢？

感觉裴总干得出来这种“严刑逼供”的事情。

“好，那今天就先到这里了，收工！”裴谦心满意足，带着孟畅离开了。

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第1032章 智能健身晾衣架宣传方案

回到公司，孟畅坐到自己的工位上，稍微喝了口水、休息了一下之后，就开始考虑“智能健身晾衣架”的宣传方案。

这个月腾达这边一共就两款比较新的产品，一款是g1手机，另一款就是这个智能健身晾衣架，而前者的宣传方案已经取消了。

也就是说，孟畅这个月什么都不做，也是拿底薪；给智能健身晾衣架做一个宣传方案，在最坏的情况下也是拿底薪。

既然如此，孟畅反而没什么压力了，因为即使失败了也没什么好失去的。

“不过话说回来，这个产品是真的挺幺蛾子的，看起来这次我很有机会！”

在见识过了智能健身晾衣架的实物、并亲自上手体验之后，孟畅突然觉得这次的宣传方案很有希望。

因为这个产品确实不是什么正经产品。

作为一个创业者，孟畅显然也深谙产品经理的那一套工作流程，对于这样一个产品，首先得确定它所面向的目标人群、确定它跟竞品相比的独特优势，然后才能根据产品的特点，制定相应的宣传方案。

当然，对于孟畅来说，为了让宣传方案能够达到最差的效果，应该尽可能避开产品的优点，反而要多暗示产品的缺点。

孟畅新建了一个文档，开始分析。