亏成首富从游戏开始 第1403节（1 / 2）

李石点点头：“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候，裴总就已经强调过，所有的商铺都不能抬价，必须按照正常的市场价来。”

“刚开始大家都不理解，但没人敢违背裴总的意思，所以也只能照办。”

“但现在，随着这个过山车项目的开发，还有第二批商铺的开放，我大概能懂裴总的意思了。”

薛哲斌考虑片刻：“以裴总的聪明，肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的，在赚钱这个问题上，利益其实是一致的。”

“那就只有一种解释，裴总要的是长远利益。”

“可是，这好像也说不通啊。”

“因为商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力，就算把价格降低了，销量也没法进一步提升。”

“这里是游乐场不是商场，游客又不可能每周都来，一年来两次就不错了。在这种情况下，他们对商铺的价格也不会很敏感，保持平价确实能赢得一定的口碑，可是，以惊悸旅舍现在火爆程度而言，这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”

薛哲斌怎么想都想不通。

从表面上来看，裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。

但大家都知道，裴总是一个商业奇才，不是说裴总没有良心、不体谅游客，而是裴总在体谅游客的同时，背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑，从而达成腾达与用户的双赢局面。

李石微微点头，看得出来薛哲斌还是很有进步的，现在看问题越来越清晰了。

但距离看懂裴总，显然还差得远。

“你的论断当然是没问题的，但它建立在两个前提之上：第一，商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力；第二，游乐场不是商场，游客不可能每周都来。”

“对于大部分游乐园和景点而言，这两个前提都是成立的，所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵，不论是吃的、喝的还是住宿，都是如此。”

“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢？”

“你想想，裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方？”

“而这个过山车，它又是个什么类型的？”

薛哲斌愣了一下，他之前确实没深入的想过这些问题。

按理说，游乐园之间的项目肯定不能太远，毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去，离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。

但裴总在过山车项目上，却偏偏反其道而行之。

现在从结果上来看，过山车项目离得远了，就可以在周围塞下更多的商铺。

而且，整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来，怕是十年八年地也用不完。

目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的，后续完全可以再拓展。

也就是说，只要商铺一直拓展，那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点，逐渐就被推翻掉了。

而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。

一方面，它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩，另一方面，它是可以重复体验多次的。

事实上，很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次，单纯是因为成本太高了。

如果很方便的话，这些好玩的项目，很多人一个月玩一次也不会腻。

更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。

即使体验完了所有的结局，也可以带着朋友一起来玩，因为互动性很强，所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。

那么，“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点，也就被推翻了。

薛哲斌恍然大悟：“李总，我明白了！”

“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式，打造一个开放式的游乐园？”

“通过腾达的ip和游戏设计思维，把大部分的游乐设施做成可重玩的项目，然后在项目与项目之间塞入大量的商铺，再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量，打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式？”

“也就是说，裴总追求的不是眼前利益，而是长远利益，甚至都不是三五年之内的长远利益，而是十年甚至更久之后的长远利益？”

“这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区，改造成一个游乐场和商圈的集合体啊！”

------------

第1386章 商铺自然地就来了！

薛哲斌自己都被这个推论给震惊到了。

他第一反应是觉得有点离谱。

把一个荒废依旧的老工业区硬生生地改造成商业区？这是人能干出来的事？

因为老工业区的荒废，是城市发展、产业升级等一系列因素共同作用之下的结果，而其他城市的老工业区改造，最好的结果无非就是改造成一个创业园区之类的存在。

凭借特殊的艺术性打出一定的知名度之后，吸引一下游客没问题，但想要真正变得繁华、热闹起来，是不可能的。

你总不能用枪指着游客过来吧？

但裴总显然不这么想，否则他为什么要把过山车这个项目建得离惊悸旅舍原本的这些项目这么远呢？

总不能是为了让游客多走路吧！

那不是神经病吗？肯定不可能。

显然，裴总很有信心，等这个过山车建起来之后，周围自然而然地就会出现各种商铺，从而带动整片区域的发展。