第3章 灵发（2 / 2）

石天姐夫家有大小船好几艘，甚至连石天的机班船，也都是他姐夫的，这就构成了一个不错的水上运输队。

没有任何悬念，在见到石天姐夫，并道明来意后，石天姐夫毫不犹豫就答应入伙，具体的方案是，萧小石解决本金与销路，石天两人负责运输与货源。

销售出去后，纯利润五五分账，萧小石一人五成，石天两人分另外五成，至于石天两人怎么分配，萧小石没有过问。

表面上看，石天两人很吃亏，其实不然，若不是亲戚关系，又相互信任，萧小石完全可以雇佣石天两人，那样的话，两人的报酬要低得多，毕竟生意是萧小石带来的。

不过，为了解决本金问题，萧小石想了个巧妙的法子，若渔民愿意将货款延压到下一次，那么收购的价格是四角一斤，要知此时田螺的收购价，仅有两角钱一斤。

这个方法除了能解决本金问题，甚至还有一个精妙的好处，那就是，还能迅速解决竞争对手，让那些收购田螺的小贩收不到货源。

如此一来，没了竞争对手，收购的场面必定火爆，可问题又来了，四角一斤收，五角再卖给顾老板，似乎没得赚头。

别急，萧小石还有后手，那就是将田螺收来后，再在一张特制的铁砂网上过一遍，将田螺分成大小两批，小的给顾老板，而大的，则当作食材卖到市场。

大家都不知道，眼下水产品流通不畅，外地城市的食用田螺非常紧俏，一旦发到外地城市，起码一元五以上，萧小石设计的真正利润，就出在这里。

他当初之所以定小田螺给顾老板，就是为此事做伏笔，当然了，所有的前提，都需要萧小石能将大田螺卖出去，否则一切都是空话。

萧小石没像后世那样，亲自跟进石天他们的收购，而是让石天喊人，将自己送到岸上，立即赶回县城，甚至连老家都没回。

渔民是朴素的，尤其还有石天姐夫出面，货源收购完全没问题，甚至数量只多不少，因为一般到最后，渔民都会将零头赠送，这个零头，可都是好几十斤的重量。

眼看临近傍晚才回到县城，萧小石顾不得休息，立即火急火燎地赶往山城路，县水产供销公司就在这条路上，若是去迟了，人家都下班了。

此时大多数是国营单位，连葛武寇都是国企职工，就是所谓的铁饭碗，也正是这一年十月，国家提出建立市场经济，很多计划经济企业才纷纷破产，算是打破了铁饭碗。

而最先被打破的，就是完全依靠计划统筹的供销体系，可此刻这些单位的职工，并没有这种觉悟，依旧是办事难，脸色差，萧小石就面临这种待遇。

当萧小石风尘仆仆，终于在临下班前赶到水产供销公司，却在门卫那里就先吃了闭门羹。

在门卫室，萧小石对门卫客气地问道：“同志你好，请问周经理在吗？”

所谓的门卫室，就是院子大门口的一个小瓦房，而他口中的周经理，则是水产供销公司的负责人，后来承包了公司。

一位五十岁左右，叼着烟卷、吸着拖鞋的大叔，闻声走了出来，见萧小石是个穿着普通的少年，顿时神情不屑地斜睇萧小石，甚至还粗暴的挥手驱赶道：

“哪来的小家伙，一边呆着去，周经理也是你想见就能见的？”

下级乡镇找周经理办事的人很多，一般门卫室都能收些小礼物，萧小石不但年少寒酸，且还不带礼物，门卫大叔能给好脸色才怪。

尽管这门卫的言行粗暴，但萧小石却不怒反笑：“这位大叔，若你不放我进去，那就自己通报一声，就说省水产二公司有人找她。”

这位周经理，在后世承包了公司后，与萧小石多有生意往来，门卫大叔的话，证实了萧小石的试探，知道此时周经理已是话事人了。

而他口中的省水产局二公司，正是顾老板的万亩蟹塘，这是早在七十年代末，就承包出去的省属水产企业，虽在都梁境内，却是级别更高的单位。

顾老板刚接手蟹塘不久，周经理很想得到顾老板的货源，因其他兄弟城市，尤其是省会金陵市吃水产难，作为洪泽湖畔的水产大县都梁，被安排的供货任务还是很重的。

“呦呵，人不大口气倒不小，你怎么不说自己是省水产局的领导呢。”门卫大叔愣了愣，随即脸色变得难看起来，言辞也显得愈加刻薄。

作为县水产公司的职工，他对省水产局二公司并不陌生，知道人家比自家级别还高，眼前这少年人，简直是在吹牛皮嘛。

还没等萧小石开口，一个威严的声音，就从院内传来：“老孙头，你这是怎么回事，门口闹哄哄的像什么样子。”