第110节（2 / 2）

现场上百口子人，愣是没有一个说话的，现场安静的落针可闻，有些人心里已经凉了。

有那聪明的人刚才就想到了事情肯定不会那么简单就结束，也不要说什么店大欺客，规则就是这么玩的，谁有实力，谁就能随意更改规则。

人群后方有人站起来，他叫许镇，他是博城当地相当有实力的一位供货商，他说：“安总，我个人很支持贵方的发展，再说说第三条吧，大家伙都听一听。”

“许总敞亮，我们这第三条就是为了保证你我双方的共同利益，在前两个条件的基础上，我们‘一公里便利店’和未来所有合作的供货商除了签订新的供货合同之外，我们希望另外附加一份保障性合作协议。”安晓辉说。

许镇纳闷：“安总，什么保障性合作协议？难道还给咱们的合作买份保险？”

他这么一说，现场直接笑场了。

安晓辉也笑了笑：“许总真是风趣，当然不可能购买保险，但是我敢说我们这个补充性的保障协议绝对比买份保险更好使。”

刚才说话中带着怂恿意味的人又发问了：“安总，我不太明白，这个保障协议怎么个签法？”

安晓辉心里感谢他的捧哏，他说：“我知道大家伙生怕我们便利店欠了大家的货款不付，那么我给大家一个放心的保障，只要等会儿你们签了新的供货合同，我们‘一公里便利店’就承诺如果三个月结款周期结束还不付款，在结算周期三个工作日以后你们尽管拿着合同去告我们，到时候我们所有拖欠的货款均10倍偿付。”

“十倍……”呼吸都急促了。

“我去，老安这伙计对自己够狠的啊，这是他自己答应的，还是那位尚老板的主意？”

“要真是签了这个保障，我觉得就算是货款结算周期调整到三个月也无所谓，顶多就是多押一个半月，我这边给厂家也拖一拖就是了。”这是个玩三角债的。

“你说的有道理，等这边结算了再给上家结算就行了。”

实际上大多数的合作合同中都有三角债的存在。

什么意思哪？

你给我三个月结账，我自然也会想办法给其他人三个月甚至更长时间结账，大家一环套一环，都这么玩呗！

还有人脑壳里总隐隐觉得有些不对，有人问：“安总，这明显是对我们有利的条件，那么贵方哪？需要我们保障什么？”

“我们既然愿意承担10倍的结款赔偿，自然也要求和我们合作的铺货商同样必须按照约定的供货合同铺货，如果有违约，也必须10倍违约赔偿，我的条件说完了。”安晓辉最后说道。

第222章 资本逐利

“我算是明白了，说到底这份保障协议就是一份双向约束，看着让我们放心了，可也约束了我们必须按照供货合同履责，可为什么我还是感觉这份新的合同也好，还是这份保障协议也好，都是在处处针对咱们！”

“我怎么知道，不过你们签不签，21家老店，还有至少35家新店，加起来接近60家连锁店，一个月得销多少货啊，要真是签了，对咱们其实也有好处。”

“你们考虑吧，我是无所谓的，反正我就信尚老板这个人，实诚！”

“左右为难哪，和吃淡水鱼一个样，它好吃但是刺多，一不注意就扎嘴。”

……

便利店的采购部主管谢春来又来到了安晓辉身边：“安总，他们会答应吗？”

“你说哪？”安晓辉反问他，没有正面回答。

谢春来沉思了片刻：“我的看法，有一部分实力强的应该会立刻答应，本身底子薄的可能会犹豫，三个月的铺货结算确实不算短，对一些小供货商来说，可能拿不出这个本钱来。”

“你想多了，他们之中80%的都会答应，你信不信？”安晓辉摇摇头，懒得解释。

资本都是逐利的，人本身就是追逐利益的动物，你如果有更大的渠道让他们获得更多的利益，压款时间长又怎么样，才三个月而已，又不是不给，更何况自己还按照老板说的给了个保障协议，这就打破了很多人心里权衡的最后一根稻草。

哪怕是补充协议，只要双方签字盖章，就是具有法律效力的。

恐怕他们之中有不少人都巴不得自己这边等到货款结算周期付不了款，他们好赚一把十倍赔偿。

还真以为都是什么善男信女？

对安晓辉和一公里便利店而言，三个月的货款周期压货，这将是一笔巨款。

想想博城的21家便利店在一个半月内合计销售额突破了1个亿，三个月又是多少？等剩下7个区县的便利店都开起来，综合至少60家，甚至更多的便利店开门营业时，三个月又能产生多少销售额，而这里边百分之六十的货款将是一笔天文数字般的巨额现金流，他们在这个周期内甚至可以无限循环的免费使用，都不用支付一分钱的利息，可比去银行借贷要强十倍百倍。

“老板还是那个老板啊，这一手空手套白狼玩的更纯熟了，这么阴损的主意都能想出来，合该他赚钱。”安晓辉内心里感慨。

他想到了他们俩当初刚认识的时候，自己不就是被尚富海一顿忽悠，才信了他的邪！

足足5分钟，现场除了交流还是交流，没有人站出来做第一只鸟，同样也没有人站出来明确表示拒绝新的合作。

用一句话说，吃着碗里的看着锅里的。

既想着继续吃那一块肥肉，又想着吃另一块更大的肥肉，但你不想付出，怎么可能？

人群里的许镇第二次站了起来，他一脸的洒脱：“安总，签合同吧，我答应你们的要求，另外我想具体了解一下你们接下来的发展规划，可以吗？”

“我也签，不就是三个月嘛，有什么大不了的，安总，咱们继续合作。”

许镇就好像是开了个头，一个两个三个四个……

很多人都跟着站起来表态，好像合作对象是有名额的，答应的晚了，这个合作就没了。

但同样也有人还在犹豫不决，对他们来说，三个月的货款周期结算太长了，而且中间不一定发生什么意外。

话说回来，就算以后断了和安晓辉他们的合作，也不是什么大不了的，这座城市里大大小小的超市多了去了，哪里打不开市场。

但怀揣着这种想法的人还真是不多。

真让安晓辉给说着了，等到最后他们一一和铺货商重新签订了新的铺货合同，又签订了供货双方保障协议后，谢春来迅速的统计了一遍，当场同意他们新方案的就占了86%，剩余的14%也是犹豫不决！