卖窑货（1 / 2）

王堂昌做窑货生意的方式与众不同，他到窑货厂买进的都是次品货。

次品货的进价只有一等货进价的三分之一，王堂昌凭他三寸不烂之舌能把次品货卖出一等货的价格。

窑货厂所有的破缸都是王堂昌卖出去的，他独创了一个补破缸的技术，能将破缸补得像一等货一样滴水不漏。

农村人家买缸，主要两个用途，一是用来装谷子、麦子、花生、瓜子等粮食与农副产品，二是用来做吃水缸。

缸成交前，都会有一个检验是否漏水的小实验，那就是装上一缸水，看缸是否漏水。

买缸的人会左瞧右瞧上瞧下瞧，卖窑货的人会在旁边吹嘘他卖的都是一等货，缸若漏水，他就会白给不要钱。

王堂昌补的缸能保半年都不漏水，这样的缸买去装粮食，那根本不会有问题。

若是买去做水缸，那就要出问题，半年之后，缸必定漏水，但卖窑货的人早已不知去向，连他的模样买缸的人都记不清了。

王堂昌也有少数情况下碰上了以前买缸的人找他赔钱，他会抵赖说缸是人家使用不当弄破的。

他还登门去看缸，左摸摸右摸摸之后，他能准确找到破损的地方，忽悠说破的原因是缸被东西砸了，还能说出大约是什么时候破的，当初成交的时候绝对是一等好缸。

当买缸的人火气渐消时，王堂昌才说出他会补缸。

自然买缸的人会要求补缸，态度一百八十度转变，立马递烟倒茶，碰上吃饭的时间，还热情邀请王堂昌一起吃饭。

王堂昌会与买缸的人把缸抬到附近山林处，开始他的补缸绝活。

不出半个小时，缸就补好了，又能半年不漏水，但王堂昌会拍着胸脯说可以保证一百年后都不漏水，如果漏，那到时他会赔上一口一等缸。

之所以要抬到附近山林去补，王堂昌解释说是不让补缸技术被人偷学去了，其实质是担心被人识破，因为只要看到了补缸过程，就可以知道这种补漏方法，绝对无法做到长期不漏水……

然后，买缸的人乖乖掏补缸的钱，他被王堂昌的花言巧语忽悠成了半个傻子，他没有想到一百年之后，缸肯定还在，还会漏水，而他与王堂昌化成的尘土，可以作为补缸的材料……

王堂昌凭他的三寸不烂之舌与补缸技术，赚的钱比一般卖窑货的人都多。

但自从林忠庭回乡做窑货生意后，王堂昌的生意一天不如一天。

林忠庭都是挑一等货出去卖，做生意很讲究诚信，从不卖次品货，更不会如糊弄人。

再加上他有船，一次能装载大量窑货出去卖，节省了花费在路上的时间。

买家的数量是一定的，其他卖窑货的人的生意自然差了许多。

林忠庭还积极向村民们宣传怎么识别一等货和次品货，特别告诉村民们怎么来判定瓦缸是否破了。

最简单的方法是拿着一根棒槌敲缸，没有裂缝的好缸，振荡的时间会很长，发出的声音会清脆圆润悠长，十分悦耳动听。

如果缸有裂缝，则裂缝会吸收声音，缸振荡的时间会缩短，发出的声音就会沉闷短暂，是一种较为难听的“破音”。

林忠庭还告诉大家一种比较麻烦的判别方法，但十分准确，当场见效。