卖窑货（2 / 2）

一般人判定缸是否漏水，是往缸里装冷水，但补过的缸，半年内装冷水都不会漏，这种方法是卖破缸的人经常采用的方法，以达到欺骗说缸没破的目的。

林忠庭说用冷水不行，必须用热水，用大铁锅烧开一锅热水，全都倒进缸里，如果是补过的破缸，会立即漏水。

林忠庭解释说目前的补缸技术中采用的物质不耐高温，热水一泡，立马会熔化，补过的破缸就会当场漏水。

一天两天三天，一个月两个月三个月……随着林忠庭到处科普，王堂昌的次品窑货越来越难卖了。

好不容易过了敲击这一关，人家又跑去厨房烧水，没等人家水烧开了，王堂昌就挑着两只缸跑了。

有一次怕人家追上来，王堂昌跑的很急，还摔了一跤。

卖窑货的跌跟头，一个好的都没得。

那次，王堂昌挑的两只破缸，成了碎缸……

被逼的没办法，王堂昌放弃了卖破缸，改变策略，挑好缸出去卖。

好缸进价贵，一天卖一担缸只能混个日功钱，利润少得可怜。

可悲的是，王堂昌经常清早挑一担缸出去，傍晚又挑回来了，缸卖不出去，人家嫌太贵了。

因为林忠庭又有了新的营销方式，他拉着一船窑货，沿湖边不断停靠，他不再挑缸去叫卖，而是在固定时间固定地点停好船，让买窑货的人上船来选货，由买家把选好的窑货挑回去。

当然价格会便宜一些，那个年代的农村人，一分钱都是好的，一担缸，自己挑回家，能省不少钱。

所以林忠庭这种守株待兔式的薄利多销策略，更是让王堂昌的生意举步维艰。

看着家里没米下锅，孩子们饿得嗷嗷叫，肩膀都压肿了的王堂昌恨不得拿刀把林忠庭剁了……

王堂昌实在是没法生存下去，有一天，他竟哇哇大哭找到林忠庭，声泪俱下数落着林忠庭的不是，求林忠庭放他一条生路，说到最后，他竟然对着林忠庭下跪了……

不过是好好做个生意，竟然把别人逼的没法生活了！

经过进一步了解，林忠庭发现他给很多人带去了严重的影响，甚至有几个以前靠卖窑货的人已经食不果腹，一家人快要饿死了。

林忠庭的心里产生了极大的震动，于是他不再只独个赚钱，开始热心帮助乡里乡亲，他每次装窑货，只装三分之一船，留下三分之二的位置给镜湖村其他人搭载窑货，以便他们沿镜湖一带叫卖窑货。

他还带领乡亲们一起，去长江鱼苗养育基地买鱼苗，做起了放鱼秧的买卖。

整个岭南镇各个村庄里的池塘里，都是镜湖组的人放的鱼秧。

后来，他们把放鱼秧的生意发展到整个临江县和邻县地区。

为了能让镜湖村的孩子在家门口有学上，林忠庭出资出力，积极联络协调，终于获得上级部门批复，成功创办了镜湖初中。

于是，在那个一穷二白的年代里，在林忠庭的带领下，镜湖村的人曾过上了幸福的生活。